Dans cet article, je vous détaille :
1. Les raisons
2. Et comment les meilleurs font pour continuer à croître.
Ce post reprend un article publié par Rand Fishkin. Son analyse est passionnante et je partage ses recommandations.
Déjà, voici pourquoi de nombreuses agences connaissent une baisse de business en 2023 :
- ⛔️ Fin de l’argent gratuit (et des énormes levées de fonds) dans la Tech. Donc moins de budget pour bosser avec des agences.
- ⛔️ L’adoption d’internet ralentit. Donc moins d’opportunités de croissance pour les entreprises.
- ⛔️ Un sur-investissement des entreprises sur leur présence en ligne à cause du Covid en 2021 et 2022. 2023 sert de rééquilibrage (à la baisse).
- ⛔️ Les grosses plateformes (Insta, LinkedIn, Youtube, Google, etc.) sont plus radines et baissent les performances des annonceurs. Cela incite les entreprises à plus de précaution avec leur budget.
En 2021 / 2022, les agences moyennes (et freelances moyens) n’avaient aucun mal à générer du business.
La croissance était partout.
En 2023, le jeu s’est durci.
Désormais, ceux qui tirent leurs épingles du jeu sont :
- Les “deep specialists” : ceux qui se construisent un positionnement niché et spécifique.
Exemple : j’écris du contenu pour les entreprises B2B du domaine de l’énergie.
Aucune surprise ici. Mais utile de rappeler que se positionner sur un segment précis est toujours une bonne idée.
Les entreprises ne veulent pas de généralistes. Elles veulent des personnes qui connaissent LEUR domaine.
- Les “early adopters” : ceux qui se positionnent sur des thématiques émergentes.
Les plus en croissance du moment : GreenTech, IA, HealthTech, ou encore le secteur du Hardware en B2B (gros équipements industriels, etc.)
3. Ceux qui ont construit un média avec leur contenu et qui sont capables de donner envie d’attirer à eux les clients.
Spécifiquement les agences dont le CEO est visible personnellement et qui prend la parole sur Internet. (Cela marche complètement pour les freelances.)
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À retenir :
1. Un positionnement spécifique
2. Une thématique en croissance
3. Un média pour être identifié comme une référence
Rien de neuf sous le soleil. Cela fait 10 ans que cette recette fonctionne ... et elle fonctionnera encore dans les 10 prochaines années.
Pour aller plus loin : les 5 blocages les plus fréquents qui empêchent les freelances en écriture de vivre sereinement de leur activité.